「テレビCMはもう古い」は本当？テレビCMの“変わらぬ強さ”と“使い方の進化”を解説します！

動画配信サービスが台頭し、Web広告の重要性が叫ばれる昨今、「テレビCMはもう時代遅れでは？」という声をいただくこともあります。確かに、コスト面だけを見れば、安価に出稿できる動画広告の方が魅力的に映るかもしれません。

しかし、実際の広告効果という観点で見たとき、その「印象」と「事実」には大きなギャップが存在するのをご存知でしょうか？

このコラムでは、テレビCMと動画広告の比較調査をもとに、テレビCMの“今”の実力と、マーケティング施策としての役割の再定義について解説していきます。テレビCMをご検討いただく際の、判断材料となれば幸いです。

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１.テレビCMの高い“リーチ力”

日本民間放送連盟研究所が調査したデータ（2023年10月-2023年12月）によると、テレビCMの平均リーチ（＝広告が実際に届いた人の割合）は67.1%。一方、動画広告のリーチは23.3%。両方がリーチした重複部分が14.1%となりました。

つまり、テレビCMのリーチは動画広告の約3倍近い水準にあるということ。これは「たくさんの人に広告を届けたい」と考える広告主にとって、非常に重要な指標です。

もちろん、ターゲットがニッチである場合や、予算が限られている場合は動画広告の選択が合理的です。ただし、「とにかく広く認知を取りたい」という局面では、依然としてテレビCMが強力なメディアであることも事実です。

２.認知効率と購買率

テレビCMがより広いリーチを獲得できることは事実ですが、動画広告でしか届かない層も一部存在します。つまり、どちらか片方だけを出稿するのではなく、テレビCMと動画広告を組み合わせて活用することで、広告の認知効率と購買意欲はより一層高まります。

広告を見た人のうち実際に商品を購入した割合（購買率）は、テレビCMのみの場合が1.1％であったのに対し、動画広告のみの場合は2.5％となりました。
一方、組み合わせた場合の購買率は7.8%となっており、単独での接触よりも購買につながる可能性が大きく伸びていることが分かります。

つまり、信頼感のあるテレビCMで認知を広げつつ、親近感のある動画広告で情報を補完するという「合わせ技」によって、商品の購買率はさらに高まるのです。メディアを一つに絞るのではなく、テレビとSNS等の動画広告を戦略的に併用して相乗効果を狙うことが、現代のマーケティングにおいて非常に効率的で強力な手法であると言えます。